在面對新開的家居賣場和商圈時，老板們一定要保持冷靜，不要輕易就被什么5折的優(yōu)惠迷惑了。什么越早進越便宜、再拖就會恢復(fù)原價，話雖如此，可是新商場位置再好，也有個半年的養(yǎng)客期。死個一兩批品牌才能走向成熟。如果你沒有一定的品牌資源或營銷能力，就別去給人家當(dāng)鋪路石。選址技巧：靠近建材市場。人以群分，物以類聚，靠近建材市場開加盟店有借勢的作用，可以截流建材市場客戶流，由于已形成了規(guī)模效益及市場效益，所以，顧客在裝修前一般會首先想到建材市場。但這種店面往往做些小生意或者配套可以不適合開品牌店，因為地理位置原因，消費者覺得質(zhì)量沒有保障。選址需要考慮品牌口碑和聲譽，以提高企業(yè)形象和有名度。太倉新型家居建材選址要點

裝修可以稍好一些，這樣如果經(jīng)營的好，可以迅速建立起在本地的影響，為進一步在其他地段擴展分店打好基礎(chǔ)。這種店因為面積大，可以多經(jīng)營較大件的貨品，例如：裝飾畫、陶瓷擺件、藤草編織類等等。因為客流少得多，所以小件產(chǎn)品要減少經(jīng)營，多做利潤高、價格高的產(chǎn)品。可以考慮把其中一類做得全一些，比如裝飾畫、花藝等，吸引餐飲、娛樂等場所的配飾采購，逐漸走“貨品引人氣，配飾見效益”的路子。這種地段也是風(fēng)險較大的一種選擇，大多開店失敗的朋友都是選擇在這種地段，原因是客流無法保障。所以建議盡量不選擇新建的商業(yè)街，避免因為預(yù)測不準(zhǔn)，造成損失。在這種地段經(jīng)營，較重要的是規(guī)模、貨品和服務(wù)?？诒鄠魇潜容^現(xiàn)實也比較理想的宣傳手段。做廣告一定要慎重，要先把店做好，否則沒有實際價值，甚至得不償失。太倉新型家居建材選址要點選址需要考慮金融和財務(wù)支持，以保障資金安全和企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

在這類地段因為位置好，無需投入太多甚至可以減免廣告資金，經(jīng)營較重要的就是促銷，一定要有各種層出不窮的促銷手段來吸引顧客，需要比較用心。建議兼職開店的朋友盡量不選擇。家具專業(yè)市場和商場。國內(nèi)各大城市由于經(jīng)濟的發(fā)展，市民的購物習(xí)慣和商業(yè)經(jīng)營的積淀，基本上都已經(jīng)形成了很多家具專業(yè)市場、大賣場。各大家具賣場互相競爭、彼此烘托，就形成了家具商圈。在家具專業(yè)市場中或人氣很旺的家具商圈中的備選店址適合于家具連鎖專賣店的開設(shè)。郊外型店址。是隨著城市人口的外遷而設(shè)立的店址，其顧客少但固定，經(jīng)營成本較低。我個人比較支持在這種位置開店，較好是門口有停車位的。這種地段一般房租便宜的多但客流不大，所以較好店面不要太小，如果資金比較充足，建議開辦50-150平米的店鋪。

為什么一些全國有名的品牌，在某些城市卻做得很一般，甚至比不上一些不有名的品牌，這些不有名的品牌并不是本地強勢的品牌，也是全國品牌，只是并不怎么有名氣，也即相對二流的品牌。為什么同樣定位的二流品牌，能在市場上KO一些主流品牌？主流品牌在哪些方面做得不夠，導(dǎo)致其無法取得在當(dāng)?shù)厥袌錾蠎?yīng)有的地位。主流的品牌也即意味著在全國普遍有大范圍的廣告覆蓋、完善的售后支持體系、過硬的產(chǎn)品、相對完善的培訓(xùn)體系，但是這些因素只是能讓經(jīng)銷商的生意相對好做一點，并不能保證讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉美硐氲氖袌龇蓊~。選址需要考慮品牌形象和有名度，以提高品牌影響力和市場份額。

落地干貨：建材終端店選址之區(qū)域市場定位工具。近來有很多原來的客戶在咨詢?nèi)绾紊壸约旱慕K端店面，接下來三篇從區(qū)域市場定位、商圈分析模型、店面大小定位三個方面進行分享，希望對有困惑的建材店老板有些啟發(fā)！當(dāng)然了，對其他重點店鋪也是很大的幫助！終端選址是終端打造的前提和基礎(chǔ)，區(qū)域市場定位及商圈分析是對區(qū)域市場的整體環(huán)境做細(xì)致、深入的分析，結(jié)合企業(yè)的實際情況來確定終端類型、終端大小及開店成本。區(qū)域市場定位的價值：對區(qū)域市場進行全方面分析，清晰準(zhǔn)確的區(qū)域市場的定位對企業(yè)終端規(guī)劃有巨大的指導(dǎo)意義特別是經(jīng)驗欠缺的建材店老板，更值得學(xué)習(xí)！選址需要考慮消費者購買力和消費心理，以合理設(shè)置產(chǎn)品價格和促銷策略。杭州新型建材選址要點

選址需要考慮行業(yè)前景和趨勢，以把握市場發(fā)展機會。太倉新型家居建材選址要點

很多三四線市場顧客的消費行為都緊盯著一二線城市的顧客，一二線城市的人買什么他們就會買什么，而且這些顧客的消費能力不容小視，甚至有很多顧客根本就不會在自己的城市里購買，他們會直接跑到省會城市或者關(guān)鍵城市的專賣店進行購買，因為他們覺得大城市的產(chǎn)品和服務(wù)更有保障。因為家居建材產(chǎn)品跟服裝產(chǎn)品不一樣，很多產(chǎn)品涉及測量、設(shè)計方案、施工和安裝等工作，如果沒有服務(wù)人員親自到業(yè)主家里進行現(xiàn)場跟進的話，很可能產(chǎn)品的購買會出現(xiàn)偏差，所以三四線城市的專賣店解決了這個難題。在做三四線城市分銷商加盟的時候，經(jīng)銷商老板應(yīng)該制定出區(qū)域市場拓展方案，并征得廠家的同意后再開展工作，只有這樣才能整合廠家資源共同做大市場。在拓展分銷商的時候，經(jīng)銷商老板需要組建專業(yè)的銷售團隊，不但要能夠完成分銷商的開發(fā)工作，而且還要能夠?qū)Ψ咒N商的后期零售工作作出指導(dǎo)，從而讓分銷商成為持續(xù)的銷售渠道，而不是一錘子買賣，一次性給分銷商把貨壓到位就沒了第二次進貨的機會。太倉新型家居建材選址要點

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